buttons

Тег: Продажи в тианде

Психология продаж. Основные ошибки.

Один философ сказал;» Люди никогда не будут покупать у вас , если будут видеть вас как продавца»
Действительно, умение продавать-это великое мастерство,и этому нужно учиться и обретать навыки.
Сегодня хочу поделиться с вами некоторыми ошибками, которые допускают дистрибюторы.

1) Предупреждение возможных возражений

Несмотря на то, что можно и нужно предвидеть возможную критику в адрес продвигаемого вами товара, нет ничего хуже, чем заранее придумывать ответы на еще не озвученные возражения. Вы сами же тем самым создаете себе проблему, а клиент, который и вовсе не думал о каком-то подобном нюансе, может начать о нем усиленно думать, а может быть даже возьмет себе это на заметку в качестве удобного возражения. Получается, что вы, сами того не желая, встали в оборонительную позицию.

Решение: Подчеркивайте преимущества продукта. Объясните потенциальному клиенту, как продукт может быть полезен именно ему. Никогда не используйте слов наподобие «возможно, у вас возникли сомнения», «может быть вы сомневаетесь», «если вы вдруг подумали, что …, то это совершенно не так» и так далее.

2) Передача инициативы в руки потребителя/покупателя.

Никогда не заканчивайте презентацию словами наподобие «давайте созвонимся потом и обсудим», «если вас что-то заинтересует — позвоните» и т.д. Если вы закончите презентацию подобными словами, считайте, что вы провели ее совершенно зря. Менее всего незаинтересованный человек предрасположен в чем-либо разбираться. Как правило, ему проще отложить все на «потом», а затем и вовсе забыть все, что он от вас услышал, даже если сама презентация прошла на высшем уровне…

Решение: Заинтересовать клиента, а затем предложить ему решение его проблем — это ваша работа! Держите мяч на своей территории. Договариваясь о следующей встрече или звонке, назначайте точную дату и время и обязательно приходите на встречу/перезванивайте сами.

3) Продажа свойств и характеристик вместо реального эффекта.

Презентация будет наиболее эффективной, если вы покажете, что ваш продукт решает какие-то конкретные проблемы. Обязательно приводите реальные примеры из практики, не только своей, но и своих дистрибьюторов. Реальные истории и примеры расскажут о продукте гораздо больше всяких заумных фраз о молекулярном составе и запатентованной технологии.

Решение: Продавайте ожидаемый результат или эффект, который может получить покупатель, приобретая именно ваш продукт.

4) Шаблонные фразы.

Идея бизнеса сетевого маркетинга, бизнес-планов и презентаций далеко не нова, и определенная шаблонность фраз присутствует уже и здесь. Представьте себе человека, который уже не первый раз присутствует на презентации сетевой компании и ее продукта. Из раза в раз он слышит одно и то же приветствие, видит примерно один и тот же ход презентации, меняется разве что название компании, все остальное остается неизменным. Даже приглашение по телефону, порой, может звучать слишком шаблонно, а это может вызывать определенную степень раздражения и даже отторжения.

Решение: Постарайтесь освободиться от шаблонов, не отталкивайте потенциального покупателя рангами, титулами и жаргонизмами сетевого бизнеса. Постарайтесь создать доверительную атмосферу, в которой любому человеку будет комфортно, тогда он отбросит предвзятость и сможет воспринимать информацию более адекватно и внимательно. Сохраняйте достоинство и профессионализм, не выходите за рамки общепринятых форм вежливости – до тех пор, пока вы на самом деле не завоюете расположение человека.

5) Продажа «в лоб».

Наверняка вам приходилось наблюдать, как некоторые дистрибьюторы пытаются сразу же продать потенциальному клиенту хоть что-нибудь, без выявления истинных потребностей. Если человек не отреагировал на первый продукт, они тут же хватаются за второй и расхваливают его, дальше переходят к третьему, затем к четвертому, и так продолжается до тех пор, пока потенциальный покупатель либо не купит пробник из жалости, либо не начнет отмахиваться от дистрибьютора, как от назойливой мухи.

Решение: Продумайте план презентации. Если выявить потребности клиента сходу не удалось, постарайтесь перейти к продаже как можно мягче. Можно использовать, к примеру, фразы подобного плана: «я могу помочь подобрать вам индивидуальную программу, исходя из ваших пожеланий», «давайте посмотрим, что может подойти именно вам лучше всего» и т.д.

6) Отсутствие внимания к нуждам клиента.

Порой на презентациях можно заметить, как дистрибьютор тараторит заученный по бумажке текст, совершенно не заботясь о том, какая аудитория перед ним сидит. Он возлагает на себя некую миссию — впихнуть в презентацию все то, что он так долго учил, и не важно, будет интересно это его аудитории или нет.

Решение: Всегда определяйте, кто ваша целевая аудитория и подстраивайте презентацию исходя из нужд этой аудитории. Так, например, совершенно не обязательно в подробностях рассказывать молодежной аудитории свойства и характеристики продуктов, предназначенных для пожилых. Расскажите им то, что будет интересно именно молодежи.

7) Трата времени на «бесперспективных» кандидатов.

Наверняка спонсоры вас учили, что нужно быть настойчивыми и несмотря на многочисленные отказы продолжать штурмовать тех, кто еще «не в бизнесе» или не совершил покупку. В свое время мы тоже прислушивались этого совета, из-за чего растеряли достаточно много хороших знакомых. Тогда мы поняли, что у человека, не заинтересованного в нашем предложении, своими уговорами и излишней настойчивостью мы вызываем сплошной негатив и нарастающее раздражение.

Решение: В первые пять минут вашего общения с покупателем обязательно выясните, испытывает ли он реальную нужду в вашем товаре и обладает ли достаточными средствами чтобы его приобрести. Помните, как в том анекдоте: не все любят кофе, кто-то предпочитает чай, а кто-то — и кое-что покрепче Мы же ищем людей заинтересованных, открытых, готовых к бизнесу или покупке.

8 ) Невыполнение договоренностей.

Печальная истина состоит в том, что для потребителей люди, которые занимаются продажами, по умолчанию мошенники, пока не доказано обратное. Выстраивание отношений с клиентом заключается в формировании той степени доверия, что способна преодолеть инстинктивную антипатию, которую большинство людей питает к представителям сетевого маркетинга. Поэтому не стоит рассчитывать на поблажки, если вы не сможете выполнить то, о чем договаривались с клиентом. Еще один провал – и вы вне игры.

Решение: Очень серьезно и ответственно относитесь к тому, что вы должны сделать. Берите на себя только те обязательства, в выполнении которых вы уверены на 100%.

9) Потеря интереса к покупателю после совершения продажи.

Частенько приходится наблюдать, как дистрибьютор, совершивший долгожданный рекрутинг в бизнес или продажу, довольно потирая руки переходит к следующей «жертве» вместо того, чтобы поддерживать контакт с новоиспеченным дистрибьютором или покупателем. А ведь настоящая работа как раз и заключается в том, чтобы после совершения сделки начать выстраивать теплые доверительные отношения. Ведь нет ничего лучше, чем довольный клиент, и если он доволен качеством продукта и вашей заботой, он непременно станет постоянным.

Решение: Всегда работайте на долгосрочную перспективу. Единичная продажа не сделает вас свободным и финансово-независимым, а единовременный куш не согреет карман. Поэтому всегда заботьтесь о тех, кому вы продали продукт. Объясните, как им пользоваться; обязательно узнайте, мнение покупателя относительно продукта — понравилось/не понравилось, каковы результаты и т.д.

10)  Ранняя просьба о рекомендациях.

Некоторые тренинги по продажам рекомендуют спрашивать предполагаемого покупателя: «Знаете ли вы кого-нибудь еще, кому был бы нужен наш продукт?» — даже в том случае если он сам не заинтересовался. Другие предлагают задавать этот вопрос покупателю сразу после совершения продажи. И тот и другой вариант будут звучать грубо и непрофессионально.

Решение:  Просите рекомендации только после того, как убедитесь, что покупатель вполне удовлетворен тем товаром, который вы ему продавали. Тогда, возможно, он и сам захочет порекомендовать вас кому-то еще от чистого сердца.

Успешных вам продаж и хороших оборотов!

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сетях!

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сетях!


Развитие бизнеса.

Друзья!
Задайте себе вопрос,-Какая география вашего бизнеса?
Возможно Вы недовольны своим чеком в компании???
Это Вам прямой ответ на то в каких регионах(точнее скольких) ваши команды работают….
Если вам интересны большие деньги… Не сидите на месте, активно развивайте регионы.
Ищите тех людей которые хотят ,и главное могут открывать свои офисы и сервисные центры.
Вот сегодня 13.02. в глубине моей структуры открылся офис в небольшом городишке ТЛУМАЧ.
Развивать этот город взялись Карабін Наталія,Равлюк Надія и Мельничук Наталія под чутким руководством Сенив Любы.
Только что вернулись и провели 2 подряд презентации.



Помогу построить млм бизнес. Регистрация в первую линию тианде

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сетях!

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сетях!

1 коммент. » далее...

Постоянные встречи в он-лайн комнате.

Привет, дорогие мои.
Рад вам сообщить, что кроме вебинаров  которые проводит компания
(Напомню в понедельник 20.00   по Киеву  вебинар по продукции
вторник            20.00  по Киеву презентация компании и возможностей
четверг             20.00   по киеву  тренинг
Московское время 22.00
ссылка постоянная   www.tiande24.com )
по воскресененьям я буду проводить командное собрание своей структуры. Цэль таких встреч; Планирование, обмен опытом, историии из нашей деятельности и многое другое…
Рад буду  Вас всех видеть в воскресенье в 20.00  по Киеву , Московское время 22.00
ссылка постоянная
www.alexmatvienko.onwebinar.ru
Первый раз нужно зарегистрироваться, а при входе в комнату авторизироваться.
Приятного общения, ждем Вас!

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сетях!

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сетях!


У меня закончились люди! «Что значит -закончились мозги»

Вам говорили когда нибудь,такие слова ваши партнеры?
Мне иногда говорят!
А знаете кто??? те люди которые приходят в сетевой с надеждой «А вдруг повезет»
И кстати таких людей процентов так 60-80.(По моему мнению).
такие личности везде были подписаны, и услышав что-то новенькое ,они думают;»А вдруг???приглашу кого-то и они начнут работать подо мной,и жизнь удалась!»(А некоторые ,так вообще не понимают , что кто-то должен под ними начать работать,думают просто приведу ,и все тут…) «Сильное» видение сетевого бизнеса,не правда ли??!

Ну да ладно с критикой,давайте разберемся ,что на самом деле происходит.
Когда мне кто-то из моих партнеров говорит «У меня закончились люди»,я беру его(её) за руку, выходим в людное место.И задаю вопрос;»Смотри , есть люди,не пропали никуда,считай сколько ты видишь их?»
И подождите пускай реально насчитает человек так 300-400.Это займет 5-10 минут ,не больше.

Все эти люди ,как минимум потенциальные клиенты.А максимум, сильные партнеры. Вопрос не в том,что люди закончились (на земле 7 000 000 000 нас)вопрос в другом…Насколько человек использует свой мозг и включает мышление ,как именно с этими всеми людьми можно контактировать.

Где брать людей??? Да их полным полно…Начните с теплых контактов.За статистикой у каждого человека 300-600 знакомых.Ели Вы с каждым из них встретитесь и возьмете рекомендации,хотя бы по 30-40 каждый ,-это 9000-24000 людей теплого и рекомендационного рынка.Это работы на 3-5 лет,если каждый день проводить по 3-4 встречи.А у этих людей есть же свой круг знакомых.

Я к чему веду, что только метод рекомендаций , может дать вам постоянный поток людей.Я уже не говорю о множестве других методов.(Спросите у своего спонсора, он должен знать все методы).
Делая выводы, скажу , что наше деятельность-это интеллектуальный и творческий процесс поиска и создания потока людей в нашу организацию.

При правильной организованной работе, у вас должна стоять очередь кандидатов , чтобы попасть к вам на встречу.Что же друзья!
Успехов Вам в создании потока людей.

P.S.Будут вопросы , с радостью отвечу.Пишите в скайп или по телефону.
P.S.Мне интересны люди , которые хотят  поменять свою жизнь в лучшую сторону.
Помогу построить бизнес с тианде

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сетях!

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сетях!

0 коммент. » далее...

Девственные сетевики.

Оригинальное название,не правда ли…
Хочу поделится с Вами курьезами ,какие бывают в процессе работы, или точнее сказать,хочу показать какой подход бывает у людей которые хотят зарабатывать в млм бизнесе.
Не секрет ,что 50-70% людей слышали от своих знакомых ,близких возможность сотрудничества с разными компаниями.И как следствие они были зарегистрированы в той или иной компании.И когда появляются такие люди на твоем пути, конечно они это говорят;» О-о-оо!!Я уже был зарегистрирован и там и там», (точнее они говорят , что работали и там и там).

Знаете,многие из начинающих сетевиков,начинают потирать руки,и думать вот попалась мне «будущая акула» сетевого бизнеса. Но при этом идут заявления, от кандидатов ,что у них ни там ни там ,ничего не получилось. Ну Вы конечно же, отвечаете, что в предыдущих компаниях не очень продвинутые были методы и вы неправильный подход имели (и в этом вы полностью правы). Ну как бы там не было, вы заключили контракт с человеком ,дали ему литературу, какие то материалы для обучения, и договорились о следующей встречи…

Вот дальше , я буду описывать почему я статью назвал «девственные сетевики».
Конечно же много кандидатов, вам не позвонят ,что у них не получается прийти на встречу.(именно про них я и пишу).Вы естественно сами начинаете им названивать.И вот какой получается диалог, с интервалом возможно один ,два а то и три дня.
Вы. -»Привет, как дела, когда встретимся, и начинаем действовать?»
Кандидат.-»У меня нет времени , у меня родила корова!»
Вы. -»Отлично-поздравляю, когда освободишься перезвонишь»

Прошел день -два, возможно три, молчание.Вы опять звоните, ведь кандидат то с опытом.Был в разных компаниях.
Вы. -»Пивет, как дела? Когда встретимся и начинаем действовать?»
Кандидат. -» У меня нет времени, у меня МУЖ родил!»
Вы. -»Отлично- сочувствую, когда все заживет у мужа-перезвони»
Пошло 2-3 дня
Вы. -»Привет , как дела, Начинаем работать?»
Кандидат. -»У меня нет времени, у меня кошка мышку не споймала и у неё депрессия.
Вы. -» Да , я понимаю, перезвони, когда все пройдет

И так может продолжатся, целый месяц, два, три , год. И вы начинаете понимать.Блин!!! Так, все понятно ,почему у него(нее) не было результатов в прошлом.
Я Вам скажу , как все происходит. Человек , после регистрации палец о палец не ударил, чтобы понять, как это работает, ни копейки не вложил в свое МЛМ образование, не пришел ни на одну презентацию.
Вот честно, я не могу понять таких людей. Все же хотят зарабатывать, но при этом вообще ничего не хотят делать. ТАК НЕ БЫВАЕТ!!!
Максимум на что , они способны -это взять каталог, и кому то как то показать…
Теперь Вы понимаете , кто такие девственные сетевики. Это те , которые даже «ноги не раздвинули», чтобы подняться с места и делать какие то действия!!!

Мой Вам совет . Не тратьте свое драгоценное время. Оно очень быстро уходит. Есть масса людей , которые хотят реализовать себя и заработать свои миллионы. И они только ждут Вашего предложения.
Организуйте в свою организацию большой поток людей и обязательно найдутся кандидаты, которые будут похожи на Вас.
Удачного бизнеса! Ищу людей для профессиональной работы в первой линии
P.S. Напишите, были ли у Вас похожие ситуации??
И что Вы про это думаете???

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сетях!

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сетях!

0 коммент. » далее...

Насколько реален сетевой маркетинг?

Слова просто лишние, смотрите сами…

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сетях!

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сетях!


Бизнес окончен. Ищем халяву!

Знаете друзья,это вполне нормально, что из Вашей организации уходят люди.Так было, есть и будет…И это есть у каждой компании и у каждого лидера.Кто эти люди???
А это те «личности» которые 1.»все знают»-в своих глазах, а на самом деле , как писал Наполеон Хилл,дальше своего носа ничего не видят.  2.Это те , которые игнорировали встречи и обучение компании и лидеров.Никогда не извлекали пользу от презентаций, вебинаров, тренингов и семинаров.Им это не надо было, они и так «все знают».3.Это те люди, которые не знали ни маркетинг-плана, не знали  полностью продукции.

4.Это те , которые не проводили встречи(правильно)а так кому- то, что-то и как-то и где то рассказывали…, не планировали свое время, и даже не писали список знакомых.5.Это люди, которые никогда не работали в команде , а так, сами по себе.6.Это те люди , которых не было в офисе по 2-3 недели и когда им звонишь, они говорят , что их «напрягают».7.Они и палец о палец не ударили для того, чтобы понять , все методы и секреты в бизнесе.8.А про холодный рынок (и все методы работы на нем)я и не упоминаю,ЭТО НЕ ДЛЯ НИХ.Потому,что не приятно…
и эти пункты 9.10…20.можно перечислять и дополнять.

Все мы с Вами понимаем, какие результаты такие люди имеют в бизнесе!!! нет …точнее
Понятное дело,что они уйдут с компании  и это очень хорошо, что Ваша организация стает чище и некому будет вносить негатив в команду.Не жалейте  за такими людьми, а наоборот отбирайте сами себе достойных кандидатов. Создайте поток людей , и среди них обязательно найдутся те люди, с которыми приятно будет работать и которые будут не отставать от вашего темпа работы.

А сейчас немного юмора, хочу чтобы Вы посмеялись. Не найду подходящего слова… назову это «ХРЕНОБОЛЬЮ». Я сейчас говорю о тех людях, которые ушли с компании. А куда??? В поисках лучшей компании,где легче и быстрее можно заработать. А теперь представьте себе; некоторые из этих людей ,о которых я писал выше, которые, не то что не смогли себя реализовать в компании ,  а даже и не пытались этого делать( с профессиональной точки зрения), которых даже сложно назвать аматорами в сетевом бизнесе, они даже не развили примитивного видения сетевой индустрии…ООННИИ начинают рекрутировать(хотя это очень сильно сказано,точнее хотят подписать) меня  в компанию Х, куда они пошли.

А на мой вопрос почему , я должен оставить свои структуры в разных странах и и отказатся от перспективной тенденции развития бизнеса , и пойти к ним (и то реально хуже компания-поверьте опыту)-»горе-сетевики» отвечают, что маркетинг-план лучше. Это при том , что они не знали нашего маркетинг-плана и не могут рассказать свой новый… И еще  надумали несколько примитивных аргументов…
Да друзья!Есть много чудес на свете, и то ,что происходит и что я написал выше,напоминают мне слова Марка Твена, который сказал:»Никогда не спорьте с идиотами.Вы опускаетесь до их уровня,где они задавят вас своим опытом».

Делая вывод и возвращаясь к началу статьи скажу прямо.На начальной стадии общения с кандидатом , делайте отбор с свою команду а не набор ,кого попало. И не  надо Вам лишний баланс, который тянет Вас в низ и тормозит развитие Вашего бизнеса.
P.S. Мне интересны партнеры по млм бизнесу, которым я бы мог построить серьезные структуры, и создать пассивный доход…
РЕГИСТРАЦИЯ В КОМПАНИЮ ТИАНДЕ TIANDE

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сетях!

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сетях!

1 коммент. » далее...

Почему tianDe тианде?

Иногда меня спрашивают ( уже наболело, хочу на весь мир рассказать);»Почему я сменил сетевую компанию?»
Да! Действительно я в сетевом бизнесе 6 лет, и раньше развивал свой бизнес с другой компанией!
Знаете друзья, чтобы это понять наведу Вам иллюстрацию.
У каждого человека есть какие то мечты и цели , не правда ли!??Представьте себе , что человек начал осуществлять свою цель. Например начал строительство своего дома.По времени это должно занять, ну к примеру три года. Согласитесь чтобы осуществить такой грандиозный план , нужно много чего… и в том числе инструменты (молоток, дрель, пила и многое другое). Рисуем картинку дальше. Человек начал строить дом, и у него были одни инструменты.(Давайте возьмем конкретный пример, у него была ручная дрель).Конечно же человек закончит дом,сделав определённое количество нужных дырок этим инструментом.Но согласитесь ,если на втором году своей работы он поменяет этот инструмент на электродрель, то определенный объем работы он закончит быстрее и это займет меньше усилий.
Теперь вопрос! КАК ВЫ ДУМАЕТЕ???
Предаст ли человек свою цель (закончить строительство дома) при этом поменяв инструмент на более выгодный?
По моему ответ очевиден!Приобретение нового инструмента только приблизит по времени человека к его цели. Пример понятен.
Теперь давайте этот пример применим на деятельности в сетевой индустрии.
Не будем скрывать, что начиная свой сетевой бизнес,каждый преследует цели, и главная из них -это достичь финансовой независимости.Сетевую компанию НУЖНО рассматривать как инструмент для достижения своей цели. С многими (не каждой) компаниями можно достичь своей цели.Но так как на нашем примере с дрелью,одну и ту же работу можно выполнить быстрее, также и проделывать работу в каждой компании займет разное время, и придется потратить разные усилия.
В каждой работе инструменты должны быть хорошие. Также и сетевая компания, как инструмент) должна отвечать определенным требованиям. А именно; должна быть качественная продукция, она должна быть массового употребления,доступная цена,должны быть хорошие условия работы (разумный маркетинг-план),профессиональный менеджмент,компания должна быть надежной( не очень молодая и не старая) и многое другое.
Поймите правильно. Я не хочу сказать, что другие компании этого не имеют,есть и другие компании которые отвечают похожим требованиям. Но тианде по каждому из этих пунктов отличается своей «изюминкой». И как инструмент для достижения цели (на мой взгляд) является одним из интереснейших предложений.
Уникальная , секретная рецептура стародавних мастеров Тибета,лежит в основе 700 позиций продукции.Реальная проблема в тианде,  это то что люди не верят , что может быть такой качественный продукт за такие небольшие деньги.Компания очень молодая , но уже успела сделать переворот на традиционном рынке косметологии.Относительно работы, сказать , что рынок начал наполнятся ,было бы совсем неправильно. Так-как компания только начинает набирать свои обороты, и планирует выйти на всю Европу, а позже и в многие страны мира.
Очень щедрый маркетинг-план,профессионально-грамотный менеджмент и многое другое дает право утверждать , что тианде это по праву один с самых мощных инструментов для БЫСТРОГО успеха в сетевом бизнесе!

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сетях!

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сетях!

1 коммент. » далее...

  • КУПИТЬ ПРОДУКЦИЮ

  • КАТАЛОГ ОСЕНЬ 2018 + АКЦИИ

  • Александр Матвиенко



    Избегайте тех, кто старается подорвать вашу веру в себя. Эта черта свойственна мелким людям. Мудрый человек, наоборот, внушает вам чувство, что и вы сможете стать успешным.

    Телефоны в Украине:
    +38-099-374-80-80 (вайбер, ватсап)
    +38-068-00-64-585

    e-mail: matvienkoalex1975@gmail.com skype:Alex_2008_1975
  • Предложение сотрудничества

  • Презентация tianDe

  • Авторские права © Блог Александра Матвиенко. Все права защищены
    Дизайн от: Templates Next | Перевод: Star Choice