Без всяких вступлений сразу к делу.(Статья актуальна и моделирована для партнеров корпорации tianDe) Речь идет не о массовой презентации, а о формате 1 на 1 ,когда человек к вам пришел на встречу. И здесь все в Ваших руках( точнее в языке, а еще точнее и в жестах и в умении слушать и слышать и в умении выяснить потребности и в многом другом). Не буду вас томить нарисую модель -план , как я вижу формат встречи
Кстати формат более сложный , когда человек Вам не знаком; например этот человек пришел к вам по рекомендации ,получить от Вас подарок.
Цели встречи
1.Сделать кандидата клиентом
2.Заинтересовать сотрудничеством
3.Взять рекомендации
Итак человек пришел к Вам на встречу.У вас на все про все 15,максимум 25 минут.(больше время люди не могут слушать , да и больше времени «убить» большинство людей себе не позволяют.
1 Знакомство
а) Истинный интерес человеком
б) Искренние комплименты
в) Акцентирование на чем то общем
г) Выяснение потребностей
Здесь у вас цель-расположить человека к себе , войти в доверие.
2.Плавный переход к рассказу о компании(почему вы сотрудничаете с тианде).
а) Рассказать о продукции. Какие результаты по применению и истории
(Не обязательно акцентировать сертификатами,нанотехнологиями и другими страшными вещами)
б) Сделать мастер-класс.(спа-уход).
Здесь у вас цель-влюбить человека в продукцию
На этом этапе, много людей хотят купить эти продукты.Сделать продажу.
3.Рассказать человеку о том что у него есть возможность иметь дополнительный доход
и главное ,что продукт №1 в тианде -это возможность сделать карьеру(Большая модель бизнеса)
Если кандидату это интересно! то договорится встретится с ним в ближайшее время чтобы обговорить эти возможности
Пригласить человека на презентацию оф-лайн или он-лайн при этом грамотно «продать спонсора»
4.И конечно же последняя цель -взять у человека рекомендации потенциальных клиентов и рекомендации потенциальных партнеров.(как это делать -это тема другого разговора)
Очень важно во время презентации задавать вопросы и вести диалог.
Что же друзья,это только план, а практиковать остается вам. Чем больше Вы проведете встреч ,тем больше вы будете ставать экспертом и мастером общения.
Удачного Вам роста и большого бизнеса.
P.S.Если есть вопросы , с радостью отвечу.
